Asiakashankinta
Näin hankimme asiakkaita yrityksille käytännössä
Monen yrityksen kasvu ei pysähdy siihen, etteikö palvelu tai tuote olisi hyvä. Kasvu pysähtyy useimmiten siihen, että jokin osa kokonaisuudesta ei tue kasvua riittävästi.
Se pullonkaula voi olla esimerkiksi:
-
näkyvyyden puute
-
liian vähäinen liidien määrä
-
ajanvarauksen heikkous
-
myynnin tueksi puuttuva systemaattinen tekeminen
-
markkinoinnin ja myynnin irtonaisuus toisistaan
Mainosfarmin tehtävä on tunnistaa nämä kasvua hidastavat kohdat ja rakentaa niiden ympärille toimiva kokonaisuus.
- Kartoitamme yrityksen nykytilanteen ja tavoitteet
- Laadimme tavoitesuunnitelman ja esittelemme sen yritykselle
- Toteutamme suunnitelman käytännössä
- Toteutamme sovitut toimenpiteet, jotka voivat sisältää esimerkiksi digimarkkinointia, sisällöntuotantoa, vaikuttajamarkkinointia, ajanvarausta ja myynnin tukitoimia.
- Seuraamme tuloksia ja kehitämme toimintaa
Seuraamme, mikä tuo näkyvyyttä, yhteydenottoja, tapaamisia ja kauppaa. Kehitämme toimintaa jatkuvasti sen mukaan, mikä tuottaa parhaat tulokset.
Useimpien yritysten kasvu ei pysähdy siihen, etteikö potentiaalia olisi – vaan siihen, että yksi pullonkaula estää kasvun etenemisen. Mainosfarmin tehtävä on tunnistaa tuo pullonkaula ja auttaa poistamaan se.
Mainosfarmi yhdistää markkinoinnin, ajanvarauksen ja myynnin tueksi rakennetut toimenpiteet yhdeksi toimivaksi kokonaisuudeksi.
Mainosfarmi ei ole pelkkä suunnittelupalvelu – toteutamme käytännön toimenpiteitä, jotka tuottavat liidejä, asiakastapaamisia ja uusia asiakkaita.
Alla esimerkkejä siitä, millaista työtä teemme asiakkaillemme kuukausitasolla.
1. B2B-asiantuntijayritys
Kasvu Start 10h
Tilanne
Yritys halusi lisää asiakkaita, mutta uusasiakashankinta jäi arjen kiireiden alle.
Mitä teimme
- määrittelimme kohderyhmän ja viestin
- toteutimme kevyttä kontaktointia (sähköposti + puhelin)
- kirjoitimme myyntiä tukevia viestejä
- teimme yksinkertaisen kampanjasisällön näkyvyyden tueksi
Lopputulos
- ensimmäiset uudet liidit ja asiakastapaamiset
- myynti ei ollut enää täysin passiivista
- yritys sai selkeän mallin asiakashankintaan
👉 pieni kokonaisuus, jossa yhdistyi myynti + viestintä + näkyvyys
2. B2B-palveluyritys
Kasvu Pro 20h
Tilanne
Yrityksellä oli jo asiakkaita, mutta kasvu oli epätasaista eikä myynti ollut jatkuvaa.
Mitä teimme
- aktiivinen kontaktointi ja ajanvaraus
- mainostekstien ja viestien kehittäminen
- somekampanjan suunnittelu ja käynnistys
- liidien käsittely ja jatkokontaktointi
Lopputulos
- tasaisempi määrä asiakastapaamisia
- enemmän liidejä useasta kanavasta
- myynti alkoi perustua jatkuvaan tekemiseen
👉 myynti + markkinointi + sisältö toimivat yhdessä
3. Verkkokauppa
Kasvu Pro 20h
Tilanne
Verkkokaupassa oli tuotteita ja kävijöitä, mutta myynti oli epätasaista.
Mitä teimme
- Meta-mainonnan suunnittelu ja toteutus
- mainosmateriaalien ja tekstien tuotanto
- vaikuttajayhteistyö Infness kautta
- liikenteen ohjaus kampanjasivulle
Lopputulos
- lisää liikennettä useista lähteistä
- enemmän ostavia asiakkaita
- markkinointi alkoi tuottaa tasaisemmin
👉 digimarkkinointi + sisältö + vaikuttajat yhdistettynä
4. Paikallinen palveluyritys
Kasvu Start 10h
Tilanne
Yritys sai asiakkaita pääasiassa suositusten kautta ja halusi lisätä kysyntää.
Mitä teimme
- päivitimme viestintää ja myyntitekstejä
- toteutimme kevyen kampanjan
- paransimme Google-näkyvyyttä yhteistyökumppanin avulla
- aktivoimme yhteydenottojen käsittelyä
Lopputulos
- uusia asiakkaita myös suositusten ulkopuolelta
- parempi näkyvyys paikallisesti
- tasaisempi kysyntä
👉 pieni mutta monipuolinen kokonaisuus
5. Kasvuhakuinen yritys
Kasvu Partner 40h
Tilanne
Yritys halusi kasvattaa liiketoimintaa merkittävästi, mutta oma tiimi ei ehtinyt hoitaa kaikkea asiakashankintaa.
Mitä teimme
- jatkuva kontaktointi ja ajanvaraus
- useita samanaikaisia kampanjoita
- sisältöjen ja mainosmateriaalien tuotanto
- liidien käsittely ja jatkokontaktointi
- kehitystyö (viestit, kohderyhmät, toimenpiteet)
Lopputulos
- jatkuva virta liidejä ja tapaamisia
- selkeä myyntiputki
- asiakashankinta ei ollut enää pullonkaula
👉 kokonaisuus, jossa kaikki osa-alueet tukivat toisiaan
6. Yritys, jolla on oma tiimi
Tilanne
Yrityksellä oli oma myynti- ja markkinointitiimi, mutta kasvua haluttiin kiihdyttää ilman lisärekrytointeja.
Mitä teimme
- tuimme myyntiä kontaktoinnilla ja ajanvarauksella
- toteutimme kampanjoita
- tuotimme sisältöjä ja mainostekstejä
- hyödynsimme vaikuttajamarkkinointia tukena
Lopputulos
- enemmän liidejä ilman lisähenkilöstöä
- myyntitiimi sai enemmän valmiita kontakteja
- markkinointi ja myynti toimivat paremmin yhdessä